爱听卓乐quot热星计划quot开启音乐宣发的无限场景时代李家明

爱听卓乐"热星计划"：开启音乐宣发的无限场景时代

一场突如其来的疫情让整个线下演出市场进入了寒冬。在线下娱乐停摆的情况下，唱片公司、场地方、音乐人也纷纷开启了新的探索。在各种云蹦迪填充乐迷宅家时光的过程中，我们发现，在传统的听歌场景之外，还有很多方法和机会能让音乐人及其作品与乐迷们惊喜相遇。这也让我们思考，如何突破现有的传统的渠道，创造更多新的玩法，整合更多新的资源，探索出更有价值的新模式。

如何把音乐宣发玩出新花样？

自唱片工业在台湾、香港等地区的落地，再到内地唱片业的初步发展，长期以来，流行音乐的生产都是以自上而下的方式进行。唱片公司按照企划制作宣传发行的流程制作音乐、推出歌手，借助电台、电视台、杂志、报纸等传统媒体的宣发力量，按部就班地造星推歌。

但在互联网时代，数字音乐摧毁了原有的体系，原来处于分散状态的个体被赋予了更大的自主权，整个社会的传播模式从大众传媒的中心化传播进入众媒时代的去中心化传播。随着短视频平台的崛起，需求端对于供给端的影响越来越大，甚至整个流行音乐的生产逻辑，包括宣发体系，也在悄然变化。

如何重建一套有效的宣发体系，其实没有标准答案。从音乐平台的自制综艺、视频平台的打歌节目，到最近的线上音乐节，整个音乐行业在体系内外不懈地探索，而腾讯音乐旗下爱听卓乐的热星计划以其跨界的思路吸引了各方的关注。

热星计划是一个全新的艺人宣发项目，由爱听卓乐在2019年发起，是一个在传统的音乐流媒体平台之外打造的、覆盖各大互联网头部应用和手机自带应用的全新流量平台。

去年万圣节前后，在热星计划安排下，齐鼓文化旗下的SING女团分别与无他相机、美图秀秀、OPPO乐划锁屏等合作，为新歌《花枪》开展了独具创意和趣味的宣发活动：

当新歌《花枪》上线各大音乐平台之际，SING女团同款妆容也在无他相机通过贴纸道具同步上线，供用户拍摄音乐小视频。

与此同时，OPPO乐划锁屏则用《花枪》主视觉制作了手机锁屏封面，持续一个月的曝光为女团带来了巨量的关注。

创新的玩法带来的是海量的粉丝互动，不走寻常路的宣发方式引起了粉丝和用户们的好奇心，也激发了他们在社交平台上交流与分享的欲望。

第一次跨场景宣发取得一定成效后，爱听卓乐在今年1月和2月再次出手，联合B612咔叽、美拍、OPPO乐划锁屏、华为主题商店、VIVO主题商店等开启新一波的玩法，对艺人永彬Ryan.B与橘色系女孩Uu，以及他们的主打歌《像极了》和《别再对我好》进行深度推广。

为了取得更好的宣发效果，项目团队这次邀请了更多的合作方加入，精心打造了情人节宅家的热点话题，并结合艺人的特点和各合作平台的特性，定制了个性化的展示内容和互动方式：

OPPO手机锁屏视频：两位艺人的歌曲演唱视频被投放到OPPO锁屏上，艺人的影像和声音，伴随手机屏幕的每一次点亮，高频次地展现在粉丝的眼前。数据显示，两位艺人的歌曲演唱视频都实现了百万级的播放；相比于图片锁屏，用户对视频锁屏的点赞率和查看落地页的转化率都明显更高，能为艺人带来更高的关注度。

华为手机来电视频秀：粉丝们可以从华为主题商店下载艺人的歌曲演唱视频并设置为手机锁屏或者来电视频铃声，让每一次的来电、每一次的开启手机，都成为与偶像的一次亲密接触。

美拍APP新歌定制贴纸：通过为艺人的歌曲配置合适的贴纸，让音乐与视频模板有机融合，歌曲视频的表达力得到了增强，大量的用户把艺人的新歌用作短视频的背景音乐，而这些UGC内容的分享为艺人和新歌带来了多次的传播。

美拍APP艺人入驻社区：活动期间，热星计划安排艺人亲自入驻社区，与APP的用户进行互动，让视频拍摄的活跃度得到再一次提升。

上图左：活动页面截图-美拍

上图右：活动页面截图-B612

上图左：美拍音乐频道banner推荐

上图右：美拍发现页信息流推荐

据爱听卓乐透露，情人节前后，通过邀请艺人入驻社区、发布以主打新歌为背景音乐的视频、上线AR素材、为主打新歌配置合适的贴纸等方式，大大增加了歌曲的视频表达力和用户参与度，激活了各层面多层级的传播。在各个合作平台站内资源支持下，歌曲的总试听量、音乐的选用次数、选用转化率、信息曝光量等数据都得到了全面提升。另外，数据也显示，在情人节期间，相关艺人的歌曲在各合作平台的播放量有了显著增长，而热星计划贡献了其中相当大一部分的增量。

上图：永彬Ryan.B《像极了》在推广期内的总播放量出现明显提升，推广期后的自然播放量也比推广前增加两倍，显示出热星计划在带动歌曲播放量提升方面的实质性效果。

在新玩法的加入下，粉丝不再只是被动的接受者，而是主动参与到平台活动中，与艺人亲密互动，听歌、追星、秀颜值、拿奖品，一个都不漏。

音乐宣发的无限场景游戏

在当下，短视频平台、音乐流媒体平台等主流的宣发阵地正逐渐变得拥挤，而在圈层化、分众化的趋势下，只有不断拓展音乐宣发的场景，才能尽可能地穿透不同人群，更精准地触达受众，让产业焕发出新的造热能力。

美团创始人王兴曾公开推荐过一本对他影响深远的书，名叫《有限和无限游戏》：有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在和边界、也就是和规则玩，探索如何改变边界的本身。这个道理或许也适用于音乐宣发当原有的规则已经不再适用，就需要打开视野，从有限场景进化到无限场景阶段。

某种程度上说，热星计划就是这个思路下的创新之举。作为该计划的发起者和组织者，爱听卓乐长期致力于为不同行业的企业客户提供音乐服务解决方案，在音乐行业本体之外的更广阔天地为音乐发掘更多价值、链接更大机会。经过多年的经营，爱听卓乐在手机、汽车、智能音箱、互联网应用等领域积累了大量的优质客户和服务经验，与华为、vivo、OPPO、吉利汽车、长城汽车、小鹏汽车、美图秀秀等各行业的头部品牌建立了长期稳定的合作关系。

通过帮助这些拥有海量用户的客户创建音乐服务，爱听卓乐间接服务着数以亿计的用户，体量堪比一个头部音乐流媒体平台。

爱听卓乐的热星计划正是以此为契机为艺人及其作品打造的一个全新的宣发舞台，渗透到用户在线生活的每一角落，让音乐的使用时长和使用场景得以无限延展。在与不同场景的跨界合作中，一个音乐服务领域的无限场景正在浮出水面。

爱听卓乐方面表示，热星计划的最终目的是实现艺人、互联网平台/手机应用、用户/粉丝三方的共赢：

艺人：通过参与该计划，艺人可以与诸多移动互联网头部APP达成长线合作关系，深入到各种互联网产品的活动中，直击音乐平台之外的受众群体，从而提升艺人的知名度和歌曲的热度，并在互联网应用平台的海量用户中收获到更多的听众和粉丝，实现平台用户向艺人粉丝的转化。

互联网平台/手机应用：在日常运营中引入新鲜热辣的艺人资源和娱乐内容，能活跃社区氛围、提升用户体验，并能从高粘性、高匹配度的粉丝群体中发掘到优质的潜在用户，实现艺人粉丝向平台用户的转化。

用户/粉丝：各种为活动量身定制的福利，包括新歌定制贴纸、限定美颜道具、主题背景音乐、艺人视频铃声、艺人手机主题等等，让乐迷们在传统的听歌场景之外频频收获惊喜，在不经意中与优秀艺人和优质音乐惊喜偶遇，增强与偶像之间的情感联结，获得陪伴感和满足感。

热星计划打开了一扇门，音乐宣发进入了一个无限场景的新时代。

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